行情不好，中小企业经营该如何破局？-中小企业实战*师刘孙亮
值得注意的是，近年来逃离深圳的企业不少。
最深圳近好几家成立15年以上的老企业找我咨询企业营销策划。为什么今天会重视营销策划运营管理？就是因为前10年野蛮生长，后5年迷茫生存，现在哪怕是用尽办法淘尽心思也无法持续增长，他们遇到了创业最本质也是最多的问题：市场走不动了，销售卖不起来了。
是深圳市场环境恶化了吗？
年，中兴通讯将生产基地迁往河源；年，比亚迪将新能源汽车产业基地设在汕尾；年，华为终端落户东莞松山湖；年，史丹利百得撤离深圳，迁往苏州；根据天眼查数据显示，深圳近年来注销/吊销企业的数量也逐年增加。
我认为这并非是企业做不好的理由。如果说，世界巨头强的入驻，是因为深圳营商环境非常好；那么企业的注销/吊销、制造企业的外溢、产能的迁出，则是深圳发展的必然。
深圳是一线城市中，土地面积最少的。随着城市的发展，土地要素对企业发展的制约就显现出来了。一方面，是工业用地成本的增加，导致企业经营成本的提升，利润的压缩。
另一方面，是房价的提升，导致企业员工生活居住提升。企业要么得付出更多的用工成本，要么就难以招到人。深圳第二产业占比远高于其他城市，科创方面亟待发展，“腾笼换鸟”势在必行。
从GDP占比来看，深圳第二产业（加工制造业）占比远高于其他一线城市，就业人员占比同样高于其他三个一线城市。从某种角度来说，一定程度上“制约”了深圳的发展。
深圳科创板上市企业仅11家，在一线城市中位列第三，比第二名的北京少了20家。整体来看，还有较大的发展空间。
深圳中小企业处境非常困难，以深圳中小企业发展促进会余家会员企业为例，只有60%的企业正常运作，10%的企业面临倒闭、兼并，20%的观望或转向内地发展，另外10%企业停顿歇业。
深圳很多中小企业与大专院校、科研院所联系非常紧密，这是深圳企业自主创新的优势所在。这些企业将科研院所专利技术产业化，从而在市场取得竞争优势。目前，在电子信息、通讯、生物工程、医药、新材料、节能环保以及特种装备制造业等领域，深圳中小企业具有先发优势。
同时，在服装、珠宝、家具等优势传统产业，深圳企业正不断从原来单一的产品加工转向自主研发、参与设计与营销，很多技术、产品领先全国，特别是服装、*金珠宝等品牌企业，深圳优势明显。
营销策划公司大瀚营销给深圳中小企业四大建议。
一、转移经营成本。
轻量化、轻资产不仅是很多第三产业发展的必然路径，也是很多中小民营企业的战略转型路线。在销售下滑的情况下，企业产品研发、设计、品牌要自主掌控，生产层面可以代加工；企业运营、客户维系要自主掌控，营销策划、营销传播推广可以与第三方营销策划公司合作。尽可能以最低投入创造最大产出。
二、聚焦产品体系。
以前产品越多越觉得有实力，现在产品必须聚焦了。多是产品线多，不代表产品品牌占据市场消费者心智就多。所以去掉冗余产品、去掉瘦狗产品、去掉非必须型消费的产品，把精力和经费全力投入到明星产品上面。
三、正确营销推广。
中小企业实战营销*师一直倡议所有CMO们做正确的营销。不要再用最传统最老套的电销、陌生拜访这些最低级又没效率的推广模式了。也不要再考虑花几十万去投放一个地方电视广告或者请明星做个IP联名就能让产品有销量了，这些都是徒劳。好好研究产品买点，触达用户真实诉求，这才是营销的本质。
四、铸造品牌体系。
花了几千块钱做了个