高端家具占卖场三分之一 市场营销流行炒概念_腾讯·亚太家居
中国航天员睡的床、南方航空头等舱使用的沙发、印尼工匠手工雕刻的圆桌……昨日，在武汉一家大型家具卖场里，准备为新房采购家具的郭女士，每走几步就会看到一条类似这样的广告语。不过，郭女士仔细一瞧，这些家具价格不菲，少则一两万元，贵的达到大几十万元。 连日来，走访武汉多家家具卖场发现，不少卖场均开辟了高端家具区。在一些卖场，高端家具区甚至占据了三分之一的楼层。为了吸引消费者的眼球，高端家具不约而同地玩起了“概念”。 采访中，一些消费者向表示，这些家具是否如广告语中说的那么有价值不得而知，就怕买到像当年“达芬奇”那样造假的家具。 探访 高端家具区占了三分之一 汉口一家大型家居卖场的国际馆有整整五层，上百个高端家具品牌在这里同台打擂。粗略统计发现，这些品牌几乎都号称是“进口家具”，以欧式或美式风格为主，多为实木家具。该馆工作人员介绍，他们在武汉共有四个卖场，国际馆专门做高档进口品牌。 细看其标价，发现，整个卖场内最便宜的一张沙发也要1万元左右，5万元的餐桌和10万元的衣柜更是屡见不鲜。碰到了来此购物的陈先生，陈先生感叹，正好住在这家卖场附近，马上要装修新房，没想到这里家具这么贵，普通老百姓根本消费不起。 陈先生算了一笔账，仅以购买卧室里的床、床头柜、衣柜等为例，随便找一家高端家具品牌，这一整套家具买下来起码要三四十万元。 在武昌的一家家具卖场里，产品价格则随楼层的上升而升高。 这家卖场的工作人员直言，“我们店里楼层越高，家具的档次就越高”。该工作人员介绍，五至六层是国产高档家具的集中区，三楼主要是红木家具，价格也比较贵。三楼以下是供普通家庭选用的中档家具。也就是说，这家卖场里，高档家具占了差不多二分之一。” 在一家专营欧美风格家具的店里，看到一张沙发，标价达到50万元，相当于一辆进口汽车的价格。店员介绍，“这款沙发是我们店里最贵的，融合了欧洲宫廷和中国苏绣元素”。 体验 炒概念卖噱头成营销手段 高端家具到底贵在哪里?询问了几家高端品牌的店员发现，宣扬选材名贵、师从名门等成为最常见的营销手段。 在一家品牌沙发的店面里，看到，广告牌上空姐打扮的女孩笑容灿烂，旁附广告语“头等舱沙发”，店员们也都穿着空姐制服招揽顾客。一个外形和普通沙发差不多的三人位沙发，在这里最便宜的要2万多元，最贵的标价要20多万元。 该店店员称，“飞机的头等舱、高铁商务车厢内用的都是我们品牌的沙发，您只要买一组沙发回去，就可以天天在家里享受飞机头等舱的待遇，我们卖的不仅仅是沙发，更是一种‘享受’。”追问，如何证明这就是头等舱使用的沙发，店员称“航空公司给他们颁发过证书，但店里没有摆出来”。